樓盤考察感悟
日期：2011-03-02
發(fā)布者：大洲集團
近年來，隨著市場需求的不斷變化，集團領導對于房地產開發(fā)品質的自我要求也在不斷提高，強調相關部門不但要到外地去考察，也要在本土多看多交流，做到知己知彼，取長補短。2月26日，周六的陽光明媚如春，集團董事長親率包括高管、行政、企劃、工程、物業(yè)等多部門在內的20余人考察了海滄和翔安的多個樓盤，展開了一場特殊的“踏青之旅”。在這一連串的樓盤考察中，個人從營銷的角度思索了些許感悟，陋筆拙文，聊作分享。
考察當天，集團一行共走訪了中駿海岸1號、中峻天峰、建發(fā)半山墅、金帝中洲濱海城等多個項目。對于這些項目，很大的一個感觸就是，本土開發(fā)商上在借鑒京廣開發(fā)模式上的因地制宜和大手筆投入，除了景觀先行之外，會所也是大行其道，將體驗式營銷演繹得淋漓盡致。如果說諸個項目的重金打造讓我們看到其開發(fā)團隊對市場價值的消費引導，那么半山墅則讓我們看到更深層次的精神內涵和價值滲透。半山墅那棟鎖定身家上億人士為目標客群的北美南加州風情別墅，裝修風格和家居飾品渾然天成，每件擺設都用心考究，甚至書架上的書都讓人隨手可閱，低調奢華而又富有生活氣息的空間，讓觀摩者感受到置身其中處處散發(fā)出的是主人的氣質，而不是開發(fā)商的刻意營造，片刻間讓人陷入沉思：或許現代家居貼金包銀的年代已經徹底遠去，內斂的品味和富有藝術氣息的家居氛圍才是當下成功人士內心需求的最強音。
回到自身項目，體驗式營銷已成為當下地產營銷的主流模式，大洲國際龍郡如何在嚴峻的市場環(huán)境中突破重圍，樹立獨特的核心價值，擊中目標消費者的內心需求？或許我們可以從中尋找到值得借鑒的元素！